揭曉答案前必須要了解的是：各個工種的作用,。

很多人連這個都是比較模糊的,！

我們的展館項目團隊一般是由銷售,、項目經(jīng)理、策劃,、空間設(shè)計師,、平面設(shè)計師,、多媒體工程師組成的。

銷售的主要作用不是喝酒,！他的作用主要有兩方面,。

一：判斷項目。判斷一個項目的靠譜程度,，并根據(jù)它的靠譜程度決定是否要參與這個項目,，如果參與，參與到什么程度,。

比如：經(jīng)常有銷售會拿著一份招標說明書,，說，這個標半個月以后開標,，我們要不要去試試,，我感覺機會挺大的。這么說的人,，要么是新手,，要么就是別有用心。

二：說服客戶,。告訴客戶,，你不得不選我的理由。是我們的團隊,？我們的資歷,？我們的方案？或者說,，我和你的私人關(guān)系,。

其他雜事，包括準備合同,、寫標書,、四下奔走，雖然也很辛苦,，但,，如果止于此，只是一個敬業(yè)的銷售而已,。

策劃的作用有三個,。

一：幫助銷售說服客戶。很多銷售是并不具備專業(yè)的展館建設(shè)技能,，他可能更擅長于判斷項目或處理人際關(guān)系，在專業(yè)技能上他需要策劃的幫助,，告訴客戶,，為什么這樣做是最適合你的,。這個時候，策劃必須挺身而出,。你的項目定位是什么,？為什么要這么做？為什么要用這個解決方案而不用那個,？為什么要用我們的,，而不能用其他人的？如果不能很好地解答這些問題,，甲方是不會買賬的,。很多新手一上來就說我們的技術(shù)有多好，我們的設(shè)計有多美,，可是往往抓不住客戶的痛點,，事后還不自知。

二：是內(nèi)容與創(chuàng)意的來源,。一個展館不會憑空而來,，它一定是有一個依據(jù)的。這個依據(jù)就是策劃給到的內(nèi)容,、框架和細節(jié),。簡單來說就是，策劃負責(zé)內(nèi)容,，吃透之后形成框架,，在這個框架的基礎(chǔ)上設(shè)計師才能決定空間的平面布局及比例，然后才能在平面的基礎(chǔ)上生長出空間,，之后再有展項和其他細枝末節(jié),。

三：是項目的輸出者。簡言之就是匯報,，提案,。策劃要用自己口才把自己和設(shè)計師的創(chuàng)作傳達給甲方。這件事有些能力強的銷售和項目經(jīng)理可以代勞,，但基本上多數(shù)還是策劃來做的（也有專門的提案人）,。

其他的能力比如創(chuàng)意、文案,、設(shè)計,、技術(shù)等，不懂是正常的,，如果你碰到懂的,，好好珍惜吧。

策劃負責(zé)內(nèi)涵，設(shè)計師負責(zé)美麗,，人人都愛效果圖,，因為很直觀嘛（也有連圖都看不懂的，非得看視頻）,。

所以空間設(shè)計師的工作任務(wù)有二,。

一：空間的創(chuàng)意。策劃準備了一桌好菜,，怎么炒,，看設(shè)計。整體空間的大創(chuàng)意是怎樣的,？用什么設(shè)計元素來貫穿,？空間的參觀節(jié)奏怎樣把控？怎樣讓觀眾更舒適,？怎樣減少施工的難度,？展項怎么玩？怎樣引導(dǎo)觀眾的互動,？

能面面俱到地考慮到的,，才是好設(shè)計師，比如魏賤人（他一定是傲嬌臉）,。

二：效果的呈現(xiàn),。這種考驗美感的事，拼的是基本功,。色彩與材質(zhì)怎樣選擇,？用什么樣的燈光？機位怎么選,？怎樣合理減少渲染的時間,？

很強的平面可以強到什么程度？

給他兩堵墻,，他可以給你P出個空間,。這一點，我只服“小阿姨“,。

但,，這是過分的要求。

因為平面設(shè)計師的工作重點在以下三點：

一：配合空間設(shè)計師和策劃,，做出合適的上墻平面,。根據(jù)策劃的內(nèi)容,、空間設(shè)計的設(shè)計元素，平面需要快速地生成平面解決方案,，并制作出圖,，供給空間設(shè)計貼圖,，這個方案有時候比空間設(shè)計的工作還重要,。

二：匯報方案的美工輔助,。大部分策劃是不擅長做PPT的，或者說,，做漂亮的PPT的,。怎樣突出你想表達的內(nèi)容重點？讓人感覺這個方案非常地專業(yè)和到位,，平面設(shè)計師是強大的助力,。

三：現(xiàn)場實施時的平面調(diào)整。說起這個,，平面設(shè)計師們?nèi)菧I,。空間設(shè)計做的方案在現(xiàn)場施工時一定會有大量的尺寸偏差的（不是空間設(shè)計師的問題就是施工方的問題）,，平面設(shè)計要把所有的尺寸復(fù)核,，重新排版，有時候策劃也來搗亂,，

一個項目團隊少者兩三人,，多者十幾人，甚至幾十人,。為了改善團隊之間的溝通,，減少內(nèi)部損耗與外部浪費，項目經(jīng)理這個職位誕生了,。

項目經(jīng)理經(jīng)常被誤認為是全能保姆,。

其實項目經(jīng)理從頭至尾只有五件事是本職：

一：資源管理。銷售覺得某事可為,，于是找到項目經(jīng)理,，請項目組合策劃,、設(shè)計、技術(shù)人員,，項目經(jīng)理根據(jù)項目的情況,，確定需要幾個策劃，幾個設(shè)計,，幾個技術(shù),。并根據(jù)項目的重要性，決定是否使用比較好的資源,。

二：進度控制,。項目立項，從Deadline倒推,，分配給各個工種多少時間,，完成什么內(nèi)容，并預(yù)留緩沖時間,。大部分人是沒有大的項目格局的,，但項目經(jīng)理必須有，策劃在哪個階段做什么東西,，做的東西給到誰,，空間出的圖在哪個階段反饋回策劃？工作的銜接如果項目經(jīng)理不做好,，整個的項目過程就會很凌亂,。

三：成本控制。就兩條,，在甲方的預(yù)算之內(nèi)把事做成（滿足甲方的成本預(yù)期）和在做成的基礎(chǔ)上多掙點（壓縮已方的開銷）,。

四：質(zhì)量控制。什么東西在哪個階段是能用的,，好用的,，項目經(jīng)理必須是有評斷的標準的。一個策劃拿著一級目錄就讓空間設(shè)計做設(shè)計,，一個設(shè)計拿著概念草圖就讓施工方施工,，項目經(jīng)理不把關(guān)，不被打死才怪,。

五：供應(yīng)商管理,。所有的解決方案是需要找供應(yīng)商來解決的，這項溝通工作也是由項目經(jīng)理來執(zhí)行的,。

此外還有干系人管理,，合同管理，風(fēng)險控制,，并不詳述,。

在展館項目里我把技術(shù)研發(fā)團隊及視頻制作團隊統(tǒng)稱為多媒體工程師

一般來說他們負責(zé)的內(nèi)容包括：

一：解決方案的提供,。

空間設(shè)計師設(shè)想了一種展項互動形式，但并不知道它能不能實現(xiàn),，這時候多媒體工程師是可以根據(jù)自己的經(jīng)驗和認知,，給出解決方案的建議的，這對設(shè)計師來說是正向的反饋,，有利于項目的落地,。

二：技術(shù)難題的攻克。

對于新的創(chuàng)意和新的互動需求,，在現(xiàn)有解決方案無法滿足的情況下,，多媒體工程師就得提槍上馬，進行技術(shù)攻關(guān)了,。

總而言之其實就一句話：這東西可以這么玩嗎？能,，上,。不能，想想試試,？實在不行,，換！

各個工種之間的工作邊界先講到這

接下來講小伙伴的工作配合